Você sabe dizer quantas vendas sua empresa fará neste ano?
Uma das respostas mais necessárias e complicadas de se responder é o quanto de vendas conseguimos fazer no mês. Ela é necessária porque os investimentos e planejamentos que você desenha ao longo do ano dependem deste resultado. E é complicada porque, tudo que é previsão, precisa de uma série de dados confiáveis para ter mais precisão.

Quando falamos sobre previsibilidade, estamos falando sobre a capacidade que a empresa tem de prever com precisão e confiança suas receitas e volume de vendas futuras. O objetivo é estimar de forma consistente e acurada o desempenho de vendas que uma empresa espera alcançar em um determinado período de tempo.

Conseguir previsibilidade em vendas pode ser um desafio, mas existem várias estratégias que podem ajudar a alcançar esse objetivo. Aqui estão algumas análises que devem ser feitas para ter mais acuracidade na sua previsão de vendas:

Análise de dados históricos

Precisamos analisar o que passou para entender o que pode acontecer. Por isso, analise os dados de vendas anteriores para identificar padrões e tendências. Olhe para sazonalidades, variações mensais ou semanais e quaisquer outros padrões recorrentes. Para que você consiga analisar estes dados com maior precisão, é importante ter uma ferramenta que te apoie nas análises e garantir que sua equipe está realizando o processo de vendas conforme desenhado, para que todos os dados sejam confiáveis.

Segmentação de mercado

Seu segmento possui sazonalidade? Como é o comportamento de compra de cada decisor que você conversa? Analisar sazonalidades de mercado e decisores te permite adaptar suas estratégias de vendas para atender às necessidades específicas de cada segmento. A segmentação ajuda a compreender melhor seus clientes e suas preferências, o que pode levar a uma previsibilidade mais precisa.

Indicadores-chave de desempenho (KPIs)

Taxa de conversão de leads no funil, ciclo de vendas e ticket médio podem ser bons KPIs para analisar e monitorar. Esses indicadores ajudam a acompanhar o desempenho das vendas e a identificar possíveis problemas ou oportunidades. Ao analisar regularmente esses KPIs, você pode tomar medidas corretivas ou aproveitar oportunidades antes que elas afetem negativamente a previsibilidade.

Colaboração com a equipe de vendas

Mantenha um diálogo aberto e frequente com sua equipe de vendas. Eles estão em contato direto com os clientes e podem fornecer insights valiosos sobre padrões de compra, feedback dos clientes e tendências de mercado. Incentive a comunicação regular, compartilhe informações relevantes e ouça atentamente o que sua equipe tem a dizer. Essa colaboração pode ajudar a melhorar a previsibilidade, uma vez que sua equipe de vendas estará mais alinhada com as metas e estratégias da empresa.

Utilização de tecnologia e ferramentas de previsão

É muito difícil ter uma confiabilidade nos números quando não temos as ferramentas necessárias para análise. Por isso, aproveite as ferramentas e tecnologias disponíveis para análise de dados e previsão de vendas. Existem várias soluções de software que podem ajudar a extrair insights dos dados, identificar padrões e fornecer projeções precisas. Além disso, a automação de processos de vendas pode melhorar a precisão das previsões, reduzir erros e economizar tempo.

Previsibilidade é PREVISÃO

Lembre-se de que a previsibilidade em vendas não é uma ciência exata, e há sempre um certo grau de incerteza. No entanto, ao aplicar essas estratégias e estar atento às mudanças no mercado, você pode melhorar significativamente sua capacidade de prever os resultados e entender melhor quais estratégias seguir na sua empresa.